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中央空调企业成功秘诀:在别人恐慌时贪婪
发布日期:2012-03-23

                                中央空调企业成功秘诀:在别人恐慌时贪婪

          核心提示:由于春节提前到了1月,因此很多中央空调主机企业的2012年开局充满了不确定性,部分主机企业相对2011年同期大幅下滑的工厂出货,进一步诠释了2012年冬天的寒意。整个中央空调行业如同这个在春节之后依旧寒冷的2月,弥漫着一股悲凉的气息。

              渠道市场同样不容乐观。受困于资金的压力,很多区域市场的应招投标项目搁置或者延后,渠道出货持续低迷。企业也开始反思,并展开了一系列自救的措施,包括裁员、减薪、削减费用等等,无一不是为了应对2012年市场可能带来的各种困难局面。

              2011年,至少在2011年的前9个月,大部分中央空调主机企业均取得了市场规模的大幅增长。尤其是名列市场一线的品牌们,他们快速发展的背后,是对自身发展不断的拷问以及对外界环境的快速反应。有心人不难发现,那些九大品牌中的一部分品牌,都在前一次始于2008年的危机中获得了提升。危机来了不可怕,可怕的是失去在危机时候变革的能力。

         “别人恐慌时我们应该贪婪”,企业在陷入困境后,可以通过自身的调整来实现在时局好转后对市场的持续占有,这就是九大品牌能够在2008年金融危机后迅速崛起的关键。同样,在2011年,这样的企业还要加上天加、东芝等名字,他们在高开低走的2011年,规模一举突破10亿元,跨入了市场规模较大的品牌行列。

             不难看出,这些企业的突破,与其发力渠道踏实铺路不无关系。从2005年开始,这部分企业就开始转变经营思路,贯彻经销制度,甚至有企业对经销产品的冷量做出了严格的限度,比如江森自控约克品牌。正是这部分企业用踏实的手段,通过六七年的时间,一点点梳理好渠道市场的脉络,才成就了这些品牌在经济环境不好的局面下依然能够占据市场主流的局面。

             当然,能否在未来的市场中占领制高点,更多的来自于企业内部的改革,来自企业从品牌,技术、产品、管理、营销、渠道、服务等多方面地有效整合。在不可预知的环境下,这一系列有条不紊的组合拳,必须每一步都基于对自身情况的号脉,在不断的创新改革中完善自身状况,以期达到在大量同质化竞争中突围。靠沉淀和激进两条腿走路的企业,行业抗逆性比较强,在目前市场困局情况下显得尤其从容不迫。

             目前,房地产市场的迷茫依旧困扰着许多中央空调主机企业。企业对2012年前景的不乐观,在很大程度上来自于对房地产行业的不乐观。而二月底的一则新闻显示,受春节后季节性市场回暖和政策利好等因素影响,各重点城市新房和二手房的成交量环比均大幅增长,小阳春渐现。与此同时,各地招投标信息也开始出现解禁的现象。这些无疑将提振市场信心。

              对于当前的市场困局,很多人把它归结于2008年金融危机的延续,或者把它归结于宏观经济偏紧、房地产被严格调控等等。但是,在本质上,当前的市场走势,是由市场规律作用的结果。2010年度和2011年度中央空调市场的高速增长,过度提前消化了市场的需求。即便是没有房地产的调控,眼下的冬天依然会来临。即便不是现在来临,短期内也会出现,逃避和畏惧解决不了问题,只有经历洗牌大潮而屹立不倒才能成为行业真正的中流砥柱。

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